日期：2016-11-27（原创文章,禁止转载）
北奔付强：竞争优势在增强服务仍显不足
2010年终于盈利的北京奔驰，似乎不愿放慢增长步伐。2011年，继渠道整合、发动机国产后，7月16日北京奔驰推出国产新C级车。北京奔驰希望奔向何方，有哪些问题会是最大的障碍？北京奔驰汽车销售与市场执行副总裁付强给出了答案。
记者：7月16日，北京奔驰推出新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车，5款车型售价为从30.8万元至46.3万元。全年计划销售多少辆？你们为何此时推出国产的奔驰C级车？今年是否还会推出其他车型？
付强：老款C级轿车和新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车加总，2011年计划销售3万辆。这主要郑州癫痫病医院哪家好基于今年上半年豪华车市场和北京奔驰的表现。今年上半年，尽管国内汽车销量增长不佳，甚至是近几年表现最差的一年，但豪华车市场增长强劲，同比增幅约30%。北京癫痫可以吃鱿鱼吗奔驰只有C级轿车、长轴距E级轿车，但今年1至5月，我们的零售上牌量同比增长超过50%，远远高于豪华车市场整体增幅。
下半年，我们的重点在于长轴距E级轿车。如果这款车做好了，北京奔驰全年销售业绩的主要问题就解决了。
记者：新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车似乎更注重年轻消费者，这代表整个国产奔驰未来的方向，或者仅仅只是一款产品的方向？
付强：北京奔驰新一代C级轿车的目标市场之一就是年轻精英人群，我成年人癫痫们针对C级轿车制定了相应的政策。从定价看，新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车是物超所值的。但这不等于说整个梅赛德斯-奔驰品牌都在转向。
政策变化源于市场的变化。豪华车以前更专注于大尺寸、高排量。但近几年，所有豪华品牌都向紧凑车型、年轻化方向发展。我们了解到消费者购车时考虑两个因素，即品牌、功能利用。高端豪华车消费者，更注重品牌，而车主莆田哪家医院治疗癫痫病最好年轻化趋势，导致购买者青睐于紧凑型、功能型产品。
记者：新一代C级轿车对北京奔驰的贡献有多大？
付强：随着新一代C级轿车上市，北京奔驰在中级豪华轿车细分市场的领先优势将增强。今年上半年，北京奔驰C级轿车在中级豪华车细分市场中的占有率约22%-23%。相对于奥迪A4、宝马3系，北京奔驰的销量显然较大。
记者：北汽集团董事长徐和谊曾经提到，至2015年，北京奔驰年产量要达到10万辆，这对渠道将形成很大的压力，渠道还要弥补前两年的欠账。北京奔驰将如何还清这个账？
付强：徐董事长是在7月9日北京奔驰发动机厂奠基时说这番话的。其实发动机国产，是标志着北京奔驰发展方向的事件。北京奔驰未来的高速发展将以此作为开端，一直延续下去。我们对未来工厂的规、产能规划、产品线的发展方向等，都有较为明确的思路。
我个人理解，欠账源于两方面。第一，北京奔驰未来的产能与销售规划、目前渠道规模不匹配；第二，在个别地区，北京奔驰服务水平已经跟不上市场的实际需求，还需要补课。
