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营销故事质量赢得回头客

日期:2017-12-1(原创文章,禁止转载)

  6条试用

  15条急用

  50条备用

  ……

  用65站经理张先胜的话说:咱的轮胎质量好,就像个绳儿把顾客栓住了。

  去年65站开发了新客户程安物流公司。合作初期重点在现场关注一下新客户的车辆情况,这已经是张先胜的老习惯了,观察了几次,发现虽然程安的车辆大都灰头土脸,车胎也磨损严重,他心里打起了小算盘。

  有一次物流公司的薛老板到站上刷卡,张先胜有意无意的和他聊起轮胎的话题,没想到却引出了一肚子的苦水。

  “一直在私人销售点买轮胎,可是磨损严重,昆明治疗癫痫病医院长途车跑出去就得在外地换胎,费用不好掌控啊”,薛老板一脸的愁容。

  张先胜心里却乐开了花,这不是送上门来的客户吗。“您看看我们站上的轮胎怎么样,三角威力斯通,大品牌,厂家直供,质量绝对有保障”。

  薛经理跟着张先胜到现场看了看黑龙江治疗癫痫最好医院轮胎,两眼放光,可是一听报价,又摇成年人癫痫起了头,“价格太高了,要是换成这种,可是一笔不小的费用”。张先胜没有紧追不舍,反倒欲擒故纵了一下,“没事,您可以考虑一下,附近的信远物流和鑫达物流全都用我们的轮胎,一直供不应求,这几个样品也都被预定了,听说明年还要涨价呢”。

  薛老板犹豫不决的摸着轮胎,思前想后不吐口,张先胜不失时机的说:“您如果真觉得价格高,也可以先少订几条试试,正好这两天要来一批货,能富裕出几条”。

  薛老板当天始终没有下定决心,张先胜见状做好了放长线钓大鱼的准备,可是没成想第二天就接到了薛老板的电话,“先订6条试用一下”。

  春节后,薛老板又到站上订了65条轮胎,“到底是一分价钱一分货,算下账来还是用好的划算,得趁涨价前先屯上些”。

  &ldqu儿童癫痫病o;质量好不好,真不是我这张嘴说的吧,不过这次您还真得等”。

  “怎么也得先给我凑出十几条来,有几辆车马上出发跑新疆,不换上好轮胎,出去了又是麻烦事”。薛老板急切的样子逗乐了张先胜。

  2月15日,薛老板带着伙计来站上拉第一批到货的15条轮胎时再次感慨:“换上好轮胎,我在家可就省心啦”。

  2月20日,薛老板又拉走了刚到货的50条轮胎,“储备好,踏实了”。

  此时,张先胜笑出了三分得意。

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